和廣州設計周一起！啟動泛家居及室內設計行業觀察與預測！

基于長期的產業觀察，廣州設計周CEO賀文廣在2023廣州設計周開幕大會上重磅官宣，聯合偉略達智庫合伙人吳凱先生共同發起一項為期兩年的泛家居及室內設計行業觀察與預測，圍繞打造“當代人居美學策源地“這一愿景，聚合以設計驅動產業升級的趨勢研究、設計策略專家進行多角度趨勢發布，聚焦泛設計下一次產業革命之態勢，憑借以人為本、以用戶為中心的設計思維，推動中國設計創新跨越式迭代發展。在這兩年內，我們將密切關注設計師群體和泛家居行業的品牌、企業，進行深入調研和數據收集，每兩年發布一次詳盡的行業研究報告。

如圖所示，近年來房地產市場經歷了顯著的波動，房地產的投資屬性出現斷崖式下降。與此同時，我們觀察到居住和生活屬性的價值正在相應上升。房地產的剛需市場日益艱難，而高端市場卻呈現顯著增長。從改善到享受的轉變成為當下整個中國房產領域唯一的一塊引人矚目的增量市場。

隨著居住產品從投資屬性轉向享用屬性，消費者開始更加注重品質和系統服務。這種轉變對泛家居行業產生了重要影響，并塑造了其發展趨勢。我們對泛家居行業的品類變化和未來增長進行了預測分析。過去，幾乎整個泛家居產業都在全屋定制領域展開市場競爭；現在，從全屋定制領域退出的企業開始構建系統化的專業服務，例如：全衛定制；未來，隨著大廠入局家居產業，市場空間將出現在設計施工的前置領域或后置領域，例如：智裝風水定制、系統門窗定制等。

上圖展示了泛家居行業在居住市場由改善向享受轉變的趨勢下，品類演變的邏輯。首先，高定家居系統的興起代表了從單品品類向系統集成的轉變，因其簡化設計流程、保證品質而受到設計師青睞。隨后，我們觀察到系統門窗等高毛利品類的出現，響應市場對更前置、集成化解決方案的需求。

進一步，我們預測隱蔽工程舒適家居系統等品類將形成系統化趨勢。我們將這類產品重新定義為“智裝風水系統”，以更符合消費者語境的方式呈現，如新風、地熱系統，強調智能定制的便利。此外，衛浴和瓷磚行業也逐漸從單品向系統化轉變，如全衛定制和瓷磚解決方案，因為消費者越來越傾向于全案設計，即一站式服務。

簡而言之，泛家居行業正告別單品時代，全面進入系統化時代。品牌商和服務商需要適應這一變化，從單品貿易思維轉向系統化服務能力，以滿足全案設計師和消費者的需求。這種系統化將成為泛家居行業未來品類發展的核心邏輯。

在洞察和預測市場趨勢之后，廣州設計周的展會相應地進行了資源儲備和調整。高定+材料美學看保利。跟定制相關聯的品類，我們都規劃在保利展館。除了展示家居系統和門窗系統，我們還預測并重點展示了智裝風水系統定制這一新興大品類。

因此，我們在保利展館三樓的6號館設立了智裝風水系統定制的專區。我們邀請了類似華為、摩根、海信、海爾、美的、COLMO等等，在智裝風水這個品類逐漸系統化的一些先驅品牌。與高定家居的可見定制（如門、墻、柜等）相比，我們展示的智裝風水定制代表了一種不可見的定制，亦值得大家關注。

■ 2023廣州設計周智裝風水系統展區現場圖精選

智裝風水系統之后的品類是系統門窗，為此我們在保利展館2樓的4號館設立了專門的展區。接著是3號館的高定家居系統展區，作為一個再后置的入口。隨后，衛浴和瓷磚品類的展區也同樣在6號館進行品類專項展出，與新風、水暖、地熱等品類相結合。

以恒潔衛浴為例，它展示了從單品思維到系統化品類的成功轉型。曾僅以馬桶等單品聞名的恒潔衛浴，如今已發展成為提供整體衛浴系統化解決方案的品牌。通過采用智能化、AI人性化應用及全衛煥新服務，恒潔實現了從單一衛浴產品制造商到全衛定制的系統化服務提供商的轉變。近幾年，恒潔衛浴的增長速度顯著，充分體現了這種轉型的成功。

■ 2023廣州設計周恒潔衛浴展位現場

接下來是原創家居品類，我們預測即將進入一個原創家居的繁榮時期。這一預測基于當前消費者群體的變化，特別是90后這一代，他們在成長過程中接觸了豐富的文化活動和才藝培養，如繪畫、音樂和舞蹈，這使得美學深深融入他們的生活和價值觀中。這一代人不僅見證了文化多樣性的興盛，還體驗了技術進步帶來的創新，從而對設計和美學有了更深刻的理解和追求。更在于他們的整個成長過程當中，整個中國經濟飛速發展，國力不斷強盛。中國品牌的質量和創新能力的顯著提升，導致他們對國產品牌的印象發生了根本性的改觀。

隨著中國品牌在設計、技術和市場推廣等方面展現出的競爭力，90后消費者開始更加信賴并傾向于選擇國內品牌。當這一代人成為消費主力時，原創家居品牌也將迎來巨大機遇。在國采館一層，我們以“智能+軟裝”為主題，規劃了當代美學家居展區，精選了國內外原創設計品牌參展。這個展區旨在展示和推廣這些品牌的創新產品，突顯原創設計的獨特價值。隨著市場對原創性和個性化的需求增長，原創家居品牌在市場中的影響力和重要性正逐步增強。

■ 2023廣州設計周當代美學家居展區現場圖精選

關于軟裝板塊，今年我們特別強調了軟裝的新增長方向：文化軟裝。文化軟裝是一種將藝術融入家居裝飾的概念。為了突顯這一概念，我們聯合魔燈院在南豐展館打造了魔燈當代藝術博覽會，集合了約60個國內外頂級藝術畫廊，展示他們的藝術作品。如果您想為家中增添軟裝陳設和藝術氣息，不妨去南豐展館的魔燈當代藝術博覽會看看，那里精心呈現了眾多賞心悅目、且具有投資潛力的當代藝術作品。

接下來，我們還將視野投射到更廣闊的人居生活體系，專注于美好生活方式及其相關內容。因此，我們策辦了GBA大美文創節，在南豐館展出了200多個文創生活美學品牌。對這些領域感興趣的朋友不妨去參觀，探索更多關于當代美好生活方式的驚喜和靈感。

通過我們的分析，市場從改善轉向享受的趨勢促使泛家居行業必須從單品走向系統服務。隨著這一市場變化，設計師的角色和發展路徑也將發生變化。在房地產投資屬性下降的背景下，設計師群體可能感受到了行業的競爭加劇，甚至感到“卷”。為了在市場中找到自己的位置并獲得訂單，設計師必須從提供單純設計服務轉變為提供系統化的設計服務。在這樣的競爭環境中，一些設計師可能會被淘汰。

面對未來市場的變化，設計師有兩個可見的職業發展方向：一是參與到這個競爭激烈的體系中，通過升級自己的技能和服務能力，成為一名超級設計師，具備全面和系統化的服務能力；二是尋找新的市場機會和專業路徑，適應行業的變革。

設計師三大職業轉型升級方向：

首先，對于那些具備商務能力、善于適應環境變化的設計師來說，創業是一個充滿可能性的選擇，特別是在家居建材行業。因為現代消費者更傾向于全案的系統化服務，整個行業正在呈現從傳統的單品銷售模式轉向更加綜合的系統化和集成化服務，甚至在高端定制品類中出現去品牌化的趨勢。設計師轉型進入這個領域，憑借其設計思維，可能會加速這一變化，促進泛家居品牌的買手店或集合店的出現。

第二個方向是加入企業，成為設計驅動型品牌的產品經理或商業顧問。隨著像恒潔這樣的品牌從單一產品思維轉向設計驅動策略，這些企業急需擁有設計背景的新血液，以推動品牌的創新和市場定位。

最后，對于那些可能在商務和創新設計方面不占優勢的設計師，轉型成為項目經理或參與施工管理是一條務實而穩健的道路。這一角色更側重于項目的實際操作和管理，利用設計師的細致觀察和對品質的追求，確保最終成果的高標準完成。

這些多元化的轉型路徑不僅可以為設計師們開辟了新的職業舞臺，同時也昭示了整個行業未來的發展方向。這種發展方向主要體現在設計師的角色變化上：從單一的設計服務轉變為更廣泛的應用品牌戰略和設計思維。這一變化展現了設計在驅動行業升級，成就美好生活過程中的關鍵作用。

在這張總結圖中，我們可以看到，無論是設計工作還是泛家居行業，每一個環節都是在致力于滿足消費者的需求。當下的消費者已經轉變成所謂的泛美學消費者，這種轉變是持續且不可逆的趨勢。在一個越來越重視顏值和內容的時代，消費者追求的不僅僅是物質滿足，而是整體生活品質的提升。

對于這樣的消費者來說，他們所需的是能夠提供全面、系統化解決方案的全案設計師。這種設計師需要具備綜合的服務能力，不僅僅局限于設計本身，還應包括項目管理和執行。因此，他們需要與同樣擁有設計思維的泛家居服務商合作。在施工方面，具有設計思維的施工方會是他們的首選，因為這能保證設計理念在實際施工中得到完整體現。

同樣，在選擇代理或銷售的品牌時，這些服務商也會傾向于選擇那些具有強烈設計驅動力的家居品牌。因為只有具備設計思維的品牌，才能滿足日益挑剔的消費者需求，適應市場的發展趨勢。

為了更深入地研究這一趨勢，我們誠邀所有的設計師和泛家居行業從業者加入我們的觀察與研究計劃。掃描下方二維碼，成為我們的研究案例。“一起”描繪出更清晰的中國私宅和新商業設計領域，以及泛家居行業未來圖景。我們相信，可以通過集體的智慧和努力，“一起”探索并引領整個行業的未來發展趨勢。